重生野性时代_022【轰动】 首页

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   022【轰动】 (第2/2页)

。他们谈感情的时候,你就给他们讲道理。他们讲道理的时候,你就跟他们谈感情。但要记住,说话时要顺着对方,先肯定对方,消除淡化隔阂,再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单,做起来很难,运用之妙,存乎一心。”

    “说那么多,不就是可劲儿忽悠嘛!”一个来自东北的大兄弟喊道。

    “哈哈哈哈!”众人哄笑。

    宋维扬说:“不错,就是忽悠。只要方法高明,即便不想买你东西的客户,都会高高兴兴买你的东西。协调,引导,转换,三个步骤,包你无往而不利。”

    郑学红站在门口,挠头道:“桃子,你说他有没有对我们用这一套?”

    “应该没有吧,但又好像有。”陈桃有些迷糊。

    第二个提问的说:“马博士,我以前有一个合伙人,我们是一起工作了16年的同事,交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商,公司发展得很快,半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了,谁知他突然要散伙,而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队,但怎么避免合伙人闹分家,又怎么分辨谁是白眼狼?”

    “这个情况很正常,”宋维扬说,“有的人缺资金,有的人缺资源,有的人缺时间,有的人缺专业能力,这个时候大家聚在一起合作,就能扬长辟短,成功做事。但随着时间、空间和条件的变化,原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友,找到了更有钱、更有资源的合伙人,那么他就很可能会抛弃你。甚至,就算他没找到很好的合伙人,他发现以前需要两个人才能完成的生意,现在一个人就能做好,他为什么还要分你钱?”

    “但那是背叛啊!”那人气愤道。

    “要记住,生意场上充满了背叛,亲情和友情在利益面前靠不住,”宋维扬告诫说,“所以在刚开始创业的时候,就必须把股份理清,亲兄弟也要明算账,这样就能好聚好散。商场是残酷的,想要自己不被抛弃和背叛,那么就要壮大自己,通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难,只要你有足够的魅力和手段,让合伙人相信跟着你有前途,那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你,因为你可以给他一个更加光明的未来。”

    “啪啪啪!”

    又是一阵掌声响起。

    宋维扬原定的讲座时间是三个半小时,但现场效果太好,被老板们热情挽留,一拖再拖,居然直接讲到了天黑。

    “不行了,我喉咙都说干了,今天到此为止。各位朋友,咱们江湖再见!”宋维扬抱拳,说完就走。

    “马博士再讲几句吧。”

    “马博士,你什么时候再开讲座?给个确切时间啊。”

    “马博士,我还没提问呢。”

    “马博士……”

    老板们簇拥着把宋维扬送出会议室,依依不舍,就跟小姑娘辞别心上人一般。

    郑学红低声说:“老弟,你看大家这么热情,要不再开几场?”

    耳朵灵的家伙立即听到,连忙说:“对啊,马博士,再开几场,我保证每天都来听,500块钱花得太值了。”

    “那就,再办两场?”宋维扬笑呵呵说。

    ……

    第二天上午,还是那个会议室,但讲座却没法正常开始。

    人太多,不仅把会议室挤爆,外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下,有些人甚至跨越半个特区,专程跑来听马博士讲座。

    只能临时更换场地,把讲座的地方挪到天台。

    大楼的物业经理都来了,主动帮他们开锁,然后站天台上听得津津有味。

    第三天,聆听讲座的人群当中,居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人,震惊莫名,听完讲座后佩服之至,当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。

    第四天下午,其中一个记者的文章在晚报刊登。

    宋维扬被描述成无所不能的创业天才,而他开办的讲座班,也被誉为深城创业界的“黄埔军校”。

    到了星期一,大清早就有数千人齐聚深业大厦。

    来的不仅有小老板,还有在外企上班的打工仔,甚至一些到特区出差的人都赶来看热闹取经。

    炸了!

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