61、二百五效应 (第2/2页)

介公司，而代理的绝大多数都是新房楼盘。但是，你要帮着开发商买房子，那么你要做的就是首先了解房子才行。

    而了解房子，光是楼盘资料上面的那些，根本没有具体的了解。

    所以，每当公司代理一个楼盘后，都会组织相应的区域人员过去学习现场了解一下的。

    到时候，现场会有人专门重点介绍。而我们要做的，就是将这个楼盘的有点记下来，还有楼盘的样板房啊，各种周边了解清楚。

    只有这样，你在约客带客的过程中，才能非常清楚的介绍楼盘情况。

    所以，这就是楼盘代理学习。这个很重要，基本上一个月要出去学习两到三次。

    还有，入职考试的时候，也会有这方面的考核。

    不过，你这个丫头入职考试应该很简单，这个我就不说了！”

    秦江玲这才搞懂学习什么意思，同时也明白了任何一个行业都离不开学习啊！

    不过，她非常不理解刘鑫最后一句话的意思。

    “师傅，你为什么觉得我的入职考试会很简单呢？”

    刘鑫吃了一口米饭，吞咽下去后这才说话。笑眯眯的看着秦江玲，刘鑫说了一句意味深长的话。

    “人和人是不一样的姑娘，有些人很困难，有些人就走个过场！

    你啊，快点吃饭吧！”

    秦江玲愣了一下，随后脸蛋儿微微脸红。她自己什么情况，她自己怎么可能不清楚呢？

    虽然她们家，相比合家欢这四大巨无霸的中介公司来说稍微差一些，但是也是非常知名的一家公司了。

    当初，她进入美丽花园，可是店长和区域老总亲自接过来的。所以，别人的入职考试可能要考几次。

    但是，对于秦江玲来说，真的就是一个过场而已！

    吃过晚饭后，刘鑫继续回到公司上班。其实他回去，也根本没有打电话，而是在将这段时间接听的一些电话录入系统后台的客源。

    最近几天比较累啊，天天都在往外跑，所以休息两天也是可以的。

    再说了，明天要去龙门学习，所以即便今天约出来客户，明天也没办法带客看房。最重要的是，明天周一，实在是客户很少的！

    晚会一如既往，没有多少变化。刘鑫眯着眼睛，就像是一个透明人一样！

    散会以后，直接就下班了。此时，已经是九点多了。没想到的是，刘鑫突然接到了一个电话，而且还是一个老客户大客户打来的。

    丁元英，哪位购买了别墅的客户，竟然给刘鑫打了一个电话过来。这实在让刘鑫有点疑惑，不过还是没有犹豫就接通了。

    “丁先生你这位大忙人，怎么想起给我打电话了？”

    听到刘鑫这淡淡的调侃，电话另一边的丁元英大笑了起来。

    “哈哈哈，刘先生说笑了！打电话给你，可是有好事找你哦！

    有个朋友，也想购买一套房子，而且最好是在天湖山，不需要太大怎么样有没有推荐？”

    刘鑫一愣，随后还有点惊喜。果然，这就是二百五效应。一个客户，他的身边有两百多个隐藏的客户。

    所以，刘鑫一直没有忘记维护成交客户的情义。这不，今天收获来了！

    “嘿嘿，这事儿简单啊！咱们仔细聊聊……”