47.巴甫洛夫的狗 (第1/2页)

    “好了，接下来，我开始回答大家的问题。”

    萧华选了一位之前双臂挥舞最为剧烈，声音最响亮的男同学。

    “教授，我是市场营销系大三的学生，最近在一家销售公司兼职，然而，业绩一直不是很理想，

    我觉得已经倾尽全力，很努力很热情的为客户介绍产品了，然而，大部分的客户似乎并不买账，

    甚至，后来一些客户一见到我们或者一接到销售电话就烦，完全丧失了再次推销的机会。”

    一被萧华点到，男生就迫不及待的问出了自己的问题。

    “我们可以将其视为一个销售和心理学相结合的问题，同时也是心理学运用于商业销售领域的一个很好的案例，很现实化，很不错。”

    萧华顿了一下，环顾四周，接着说道：“给大家讲一个小故事吧，

    一个少妇一脸沮丧的来到警察局报案：警察先生，我把钱放在胸衣内，结果在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……

    警察先生但是就纳闷了：小姐，这么敏感的地方，小偷在偷窃的时候……你难道就没有一点点的觉察？

    少妇红着脸，支支吾吾了半天才有些不好意思的回答：谁能想到他是在……摸钱呢？”

    故事一说完，立即引起课堂里的一阵哄堂爆笑。

    然而，萧华知道，学生们也仅仅只是觉得好笑而已，并未真正听出其中的真正涵义。

    萧华转而对着提问的同学，和煦的说道：“让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被“摸走”，是商业销售模式的最高境界。

    至于，如何让客户获得愉快的体验，我就不在这里细说，毕竟这里是心理学课堂，不是销售课堂。

    不过，我相信你们公司的销售主管会有一万种方法，他们会教你的，好好再工作中继续学习吧，”

    “啪啪啪！”

    这时，教室里不再是哄堂大笑，而是响起一阵阵震耳欲聋的掌声，大部分的同学都十分认同的点头。

    刚解答完，又一位男同学立即站起来抢问。

    “教授，为什么当我和另外一个男生同时追求一个女孩，失败的会是我呢？这不科学！”

    “这个问题是大学里非常普遍的，大众性的问题，相信很多同学都会碰到。”

    萧华走到提问同学的身旁，拍了拍他的肩膀，接着问道：“之前你和你的竞争对手都认识这个女孩？”

    “不认识，完全不认识。”

    “那竞争对手某些方面的条件比你好？”

    “其他的没差，家里条件也不见得比我好，学习成绩差不多，就是比我高，比我帅，人家是说比我有气质，但是我有内涵啊…….”

    男生想了想，摸着脑袋，有些不自信的回道。

    萧华微微一笑，拍了一下男生的肩膀示意他坐下，接着看了一眼全班的同学：

    “对于女生而言，两个男生同时追她，在他们互不认识，对对方的情况互不了解的情况下，女生最先有好感的一般会是某些方面更加凸出的那位，

    比如外貌气质更佳，风度翩翩，谈吐幽默等等，

    就好比两个同样品牌的服装店紧挨