第七十二章 新商业逻辑（1） (第2/2页)

取贷款，没有政府支持怎么行？还有，首相连5位大臣亲赴米兰参加联合摩托的开业和首发仪式，光凭交通大臣阁下的面子可不够；另外，要和社会党扳手腕，没有政府和领袖支持是不可想象的。”

    里奥简直就是无语了：这么算起来亏损额至少要到1.3甚至1.4亿！

    “加莱，不能再这样发展下去了，光是亏损额就达到这个数，全年总体资金没有2.5亿根本打不住，而你自有资金不过7000万里拉，又贷款了7000万，才1.4亿，根本维持不过来……”

    “这两天我已和陆军部和领袖谈妥了，他们出面支持我们获取1亿里拉贷款，年利息7%。”

    “这也只有2.4亿！”

    “通过其他商业渠道再贷6000万，凑足3亿再说。”孔蒂尼狠了狠心，“现在联合摩托销量不错，我认为从银行界获取贷款的压力不大。”

    “就算今年可以保住账目稳定，明年怎么办？”里奥忧心忡忡，“明年的亏损额或许会比今年少一些，但我预计也要上亿规模，难道再贷款？”

    “明年就有钱了……我在美国还有笔钱，然后美国银行同意向我们释放部分贷款。”

    “这商业逻辑我不懂。”里奥分析道，“现在《青年报》勉强能维持自负盈亏，联合摩托明年可以实现盈利，至于联合印务、联合快递本身体量不大，我觉得都可以维持，联合无线电虽然明年预计还要亏损，但至少国家电台这里还有点媒体价值和广告费用可以冲抵，但联合航空和罗马俱乐部一定要控制成本，我不可能每年花着数千万里拉却守着一堆派不了多少实用性质的飞机和警卫过日子。加莱，我们是企业，不是政府，你养着第二空军和警卫们干什么？”

    这已不是第一次有人强烈反对孔蒂尼的商业逻辑了，联合集团各公司所属的总经理们或多或少都对自己表达过类似的意见，当然他们和孔蒂尼身份有别，说出来的话要婉转得多，里奥不但是青年联盟和《青年报》的骨干，还是老同学、老朋友，所以他能直言不讳地指出——要不是联合摩托一炮走红，效果非凡，此时此刻的批评恐怕还要严厉。

    “里奥，你的批评很对，不过，你确实还不懂我的商业逻辑。”孔蒂尼不可能把自己在政治上的抱负和理想说给对方听，他认为时机并不成熟——说给安东尼奥是唯一的例外。

    “那么，你的逻辑是什么？”

    “多产业并举、多业态共生、内部协同、外部一致，共同塑造联合品牌形象，让消费者沉浸在联合集团提供的新生活体系中——这种中产阶级主流生活方式并不是自然形成的，而是通过联合集团的努力来引导他们，孤立起来看都是亏损，但聚集在一起后他们将不可遏制地发生化学聚变反应，进而迸发出强劲的能量。”

    “这是谁的商业理论？恕我孤陋寡闻，从未听过。”

    “我的。”孔蒂尼淡淡地装了一把，“理论逻辑是需求不但是内生的，还可以由外部引导并塑造形成。”

    “我不明白。”里奥苦笑，“没有强大的实际、现实需要，哪来虚无缥缈的需求？”

    “因为很多时候你并不知道你需要什么……”孔蒂尼看还要着急辩解的里奥，笑道，“我给你举个例子你就明白了。你觉得时尚模特们的身材是不是特别瘦？在人群中占比是不是非常低？甚至比胖子的比例还低？”

    “没错。”

    “从正态分布的角度说，过瘦和过胖都是偏离主流的非常态，但现在我们的媒体和时尚眼光却将模特的身材定义为标准，定义为理想状态，请问，接下去会发生什么？”

    “是什么？”里奥有些莫名其妙。

    “这种强行塑造的引导会形成这样一个观念：大多数女孩子对比后觉得自己偏胖而需要减肥，于是减肥、运动、美容、纤体等一系列产业产生了……事实上，如以中间水平来衡量，绝大多数人都不需要减肥。”孔蒂尼笑道，“你觉得减肥的需求是内生的还是外部引导并最终塑造甚至强加的？”

    里奥翻着白眼，最终无言以对……89